思考一個人力量有多大

1/1 我去參加信義的年會，也是信義的表揚大會，裡面有一個人 Top 1 sale :陳明玉(網路可以搜尋的到)，連續10年信義 Top 1, 這不是偶然的。
  http://www.nccu.edu.tw/news/detail.php?news_id=1231

   她說進去15年的信義，10年前還是東興大樓住戶，我想她只想一心還清貸款，所以把業務分紅拿多一點，只為還清貸款，但是她在當中努力，我想非外界想像的這樣簡單。

   她可能思考過無數次失敗中如何站起來，如何利用店中團隊力量，如何改善自己專業力.............等，否則10年的Top 1 ，我想沒有人持續10年 Top 1。
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  她今年為公司創造近10億的營業額 ; 我在思考一個人力量有多大，所以我把所想的分享給大家。

 在信義的業務中，多少人在試用期三個月中就敗陣下來(離職)，多少人三個月~五年內在職場中浮沉中，還是依舊的忙碌，確無法站穩腳步。

 我想他在三個月~五年中，一直累積自己專業能力，一直運用其中技巧，一直失敗中磨練自己專業，反思自己 如何做能更好.

結論:所以接下來10年就連續10年是top 1，不對 ; 而是信義同仁互相激勵，每年許下明年的目標，如何達陣成功。

在2009 年出國團裡，我有榮幸以"家屬(就是女朋友)"，去參加信義外國旅行團，在那裡她許下8億營業額(業積獎金3000萬)，所以今年為自己創造信義10連霸佳續。

去年這時候發出誰來挑戰 "陳明玉" ，迫使自已努力向前，所以人在壓力中會一直潛力爆發。他說明年是給努力的信義人，因為她害了第二名永遠第一名之後起之秀。

對業務人員的信心可能造成門檻，所以明年第一名，將不會再出席，希望業務同仁，能夠站在舞台上，接受第一名榮耀，轉成輔導角色，協助更多信義人為千萬年薪的top sale .

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我們買房子考慮再三狀況下，她如何成就自己達成10億目標，他必需賣多少房子，學了多技巧，營經多少客群(上、中、下)才能今天的成就，

在去年發出挑戰帖，今年造就自己目標。

她會利用專業能力 、公司資源、同仁壓力、自己期待堅持，創造自己在信義舞台成就。

告訴你們一個秘密:陳明玉店只有7~8人員，一位店主管，一位是秘書，也是剩下5~6個人也只有協力角色(其中兩位新人)。

他的資源多嗎?其實不多。

那如何成就她自己目標，也只有她知道，所以每個人想成就自己目標，就提出目標，如何規劃就把你手上資源拿出來看一看，計劃如何達設定的目標。

每個人發展過程都不一樣，所以每個人都有每個人要達的目標，所以設定自己的目標，勇敢的向前走，會有恐懼、會有害怕，找出來原因，把它克服，才能達到自己的目標。

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 陳明玉發表感言如下:

 對公司的政策產生認同感，轉成自己使命感，並信任團隊夥伴，加上自己努力堅持，才能達到。

 感謝公司有舞台發展，實現自我，有信義店同仁團隊配合努力，才能達到一個人創造十億營業額。

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日誌--10/22

玉晶心路歷程：

這兩天開始回想來到玉晶的過程，自己有所成長也發現自己個性有很大缺陷所在，在未來的道路上能夠更為順暢。

在2009 年進到玉晶受到何經理提拔，自己工作努力和成長，提拔到ME的襄理並主導開發部流程，也為照明開發部的未來打拼，也希望各位同仁互相努力達到公司的目標，那時公司的流程有所不足，也是競競業業努力為專案目標前進，之後經理評估擔任ME主管能力有所欠缺，在待人處事的流程和公司流程制度有所不夠熟悉而轉任PL部門，希望自己在整合專案上能力有所提升，擔任PL職位上，不知經理理苦心，且自己在家庭因素和工作需要達到的目標，造成自己心理壓力過大，造成自己承受不住造成崩潰，當時希望公司能夠給自己三個月假期，好好思考自己面臨到的問題，當時公司不同意，自己也開始懷疑自己的能力上是否有問題，且信心度開始慢慢瓦解，後來自己轉任PD設計，當時重心不再以公司為主，只想把工作作完，早一點下班回家，做自己想要的事業，原因在公司前景看不到未來，重心移向自己要股票市場，直到績效被公司Review ，從PD主管談話之中，回憶自己來到玉晶前前後後的回憶。

要如何改變自己呢?要先心去改變起，因為要找回願意付出的心，還有找回不怕難，當時的勇氣，把工作當自己一部份。

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        擔任ME主管和PL開始，經理希望把業務需要思考到的問題，在RD就能幫業務思考周全，但是在當時以我的認知上，業務應該為RD做好產品規劃的目標，造成觀念上的落差自己也一直困在其中，走不出來這個難局，直到慢慢回想到自己是否有所欠缺時，沒有任何人改變，只有改變是自己。



或許一個月真正的沒有辦法改善足以留在玉晶，但是對自己的人生一定是一個很大轉淚點。也許在自己人生際遇上有當時挫折，相信自己還是會有再創高峰的時候。

自己真的很幸運，曾經兩次在廣達和玉晶一起渡過奮鬥日子，希望自己好運能夠持續下去，也希望自己獨立作業，在自己心性上能夠再提升，以後不要為不夠堅強心性所困。

選擇自己所愛，愛自己所選擇。

日誌--10/19

在投機股票市場，大環境的變化常常令人無法捉住，所以自己要能隨時變化和改變，讓自己可以符合環境的變化。

把自己成功因素掌握在自己手中，而不是任環境任由擺佈。

例如：買進嘉聯益，因Apple創新高，股價也隨之上漲，但是這二天的結果，就中國打壓Apple供應商，可成、鴻海、嘉聯益...等Apple概念股幾乎重挫。

決定買進是自己，也可以賣出，停止損失。這些都是自己可以決定。

大環境是我沒有辦法決定，但是我還是可以決定自己主導權。

大環境的變化有起有落，不要讓大環境影響情緒的變化，造成自己判斷的失誤，確保自己能夠有清楚思緒。

創業也是一樣的道理，如何應對環境變化，自己決定怎麼做做才是重點，做出來就是市場回應我明確的答覆。

區分練習和謀生技巧

思考自己做事的模式，很不成熟，有時會把練習技巧直接應用在戰場，所以造成就會造成別人的誤會或自己受偒，所以如何把練習技能經過自己訓練，把每個動作做確實和紮實才不會造成職場、生意和投資的失敗。

自己要思考是如何在過程中練習自己技巧，讓它能變成一種謀生的能力，而不是表現自己在練習謀生技巧而已，這樣會讓人看不起。

那如何學習技巧呢?1.看書學、2.找人模仿 3.綜合兩項去思考，並想像自己在運用時，站在別人角度看自己、4.建構自己技巧，內化為自己謀生技能。

那如何判斷你的謀生技巧是否合適呢?就依據你所處環境去做實驗，當反應出來的是成功，就是自己謀生技巧符合現在，當失敗就再改變，自己執行或規劃那裡不適合。

日誌-10/17 個人紀律與公司紀律

在自己人生道路上，在家庭並未建立個人紀律的觀念，只有得過且過，造成個人一些紀律和觀念上落差，到了公司之後，就開始發現自己不足的地方和觀念的落差很大，自己開始就面對這些壓力，人通常到一個自己有感到有壓力環境，開始努力去學習、適應環境，接受公司的規則，但未建立自己想要規則，所以自己學習完轉化成自已規則，加強嚴格要求自己。

這個觀念並未每個人有想過，只是想反正公司要求和規則，就達到就好；並未想過為何公司要訂立這些的規定。

如果有發現就是執行事情要儘量做到好，完美境界，執行過程不要出現任何過錯，讓事情順利去發生。

那還有公司經營的決定方向，也如同自己對人生的目標一樣。


自己要能決定好自己的方向，並在每個選擇做好決定，還有執行任務，使他達到沒有零缺點 。

但是有些人有方向但是沒有確認評估每個選擇的決定是否對自己影響；還有自己要有紀律做到每一步零缺點。兩方面的進行才能達到和自己理想一致。

那我問我自己自己有理想了嗎? 『有達到財務自由，並做自己喜歡的工作』

財務自由方向：工作取得財務、投機理財取得財務

有規劃了嗎?『有目前一份可以接受薪水和努力追求長期獲利投機方法』

那財務自由何時要達到呢?
1.『能達成時間表無法確認，希望3~5年能達到』、
2.『財務自由第一步先達成6個月達成獲利，1~2年內長期穩定獲利』、
3.『2年後就是列為穩定獲利來源』、『3年後就能達到財務自由』


那喜歡的工作是什麼?
1.『目前還不是確定，所以要多方去了解，找出自己志向』
2.『何時是確認下來』
3.『目前這份工作有什麼不滿意的地方，令你想要離職』


這些問題，自己要先釐清，再做下一步動作或選擇，

日誌--10/12 時間與自己要掌握致勝的要素

時間對每個人都是公平的，Jobs與我也是同樣時間，所以停止你所有抱怨，以正面思考你要如何利用時間，去評估你的選擇對你所以執行是的有沒有幫助。

所以你要盡可能利用你的每一分、每一秒，你休息也是要有代價，讓你放鬆心情，存儲能量，準備下次的下場挑戰。

時間就是一場競爭衡量尺，看你如何去運行。

致勝要素，我想每個人都會說，這是不我的問題，但是是別人造成我無法成功，那當時你為何不挑一個可以讓你成功的人呢?那你的藉口說是公司指派的人員，那你為什麼要選擇這家公司呢?.......因為對自己妥協了，所以別找藉口，為你的不成功找到藉口，你要思考是如何讓自己達到你想要的成功。
所以你平常時就累積自己的能力，各方面的能力，把能力養成一種習慣，做事就融入，讓自己隨時隨地都可以運用，如果不知道如何運用，就花時間去思考，想要的結果，還有自己的選擇是當下最好選擇，選擇完就努力達成目標，過程依據執行狀況修正自己想的和做的落差。

日誌--10/11 珍惜&投資股票如同賭博

珍惜：
在自己回首前，不懂得珍惜自己的錢財，認為『千金散去、返覆歸來』，認為自己還能創造同樣的賺錢的能力，但是經過3年以來，結果好像不是和自己想像一樣，環境的變化、自己學習意願降低、產業別的變化，都是自己一力無法改變的事實，所以以前學不會珍惜，現在要學會珍惜每一分的金錢用在自己有用事物上。


投資股票如同賭博：

今天騎機車在思考股票在放置資金成數和風險的關係時，想到自己目前的投資就如同賭博一樣，只是自己知不知道，自己在賭博嗎?

以前的我，想股票就好像長期投資一樣，買著就放著就會隨時成長而成長，錢就會愈來愈多，其實這是商人的操作手法，讓自己去的踏入自己的設下圈套。

聰明的人一定知道天下沒有白吃的飯，但是不懂得釐清事實的人就一直被新聞、投信老師....等人，把自己的錢經過合理商業模式，轉化為他人或他自己的錢財。

所以在投機股票(如同賭博)你會把你的錢一次，賭下去嗎?留給看倌去思考?!

所以自己要遵從在投機股票市場的成功人士，去思考他們如何去做一筆風險小，但是成功機率高的生意，他們的經歷轉化自己成功要素(別急，糖果要自己去找尋不會在路上讓你遇到)，所以任何時間別衝動，就把金錢全押上去，最後損失還是自己。

從金融風暴中，中偒落馬的也是百年優良企業，所以長期投資的優良企業也是有可能會風險，所以在自己投機金融商品中，要能留意自己投機過程的風險，讓自己能即時降低風險。
所以以這事件要推演，『台灣50』這是支組合股票可以長期投機，只要兩個原則：

金融風暴投資法則：
1.定價、定額買進：
6000點以下買進3成
5000點以下買進7成
4000點以下買進9成
2.賣定價、全額賣出。
8000點以上賣出8成
8500點以上賣出9成
9000點以上賣出10成

1.提高自己勝場率和獲利成數
2.降低自己投機上風險
3.把錢留在自己的身上，當有好的機會再投機。
4.努力學習投機的能力，讀書、模仿、觀察、經驗，把獲利的要素掌握在自己手中。

日誌--10/7

當老闆問沒有假設沒有範圍的問題時，你應該什麼辦?

在員工時，你


好聽一點是請你的去思考整體性的問題，難聽一點是老闆真的不懂。

當一個不懂的老闆，只有利用權術，去壓取員工知識時，你要如何處理?

一定有你想要的東西，你才會留

日誌--10/7

Steven  Jobs 感想

昨天受主召寵的Steven Jobs 對世界影響很大，在最輝煌的時刻病逝，有人很多不捨，但是要好好分析他。

其實他綜合很多平凡人的優點，在對的時刻發揮最大功效，這可遇不可求。

優點：
1,他在讀大學時就知道他自己要什麼。
   比起一般人對生活沒有要求，更來懂得生活。 
2.他對自己要求事(期望)，絕不妥協。
   自己通常只把自己放在最後一位，把工作、別人放在自己前面。
3.把別人的習以為常事，當成自己想要突破的事情。
   從生活發現很多的不便，進而去想儘辦法，解決它而不是接受它。
   商業模式就從這裡開始。
4.永遠懷抱夢想、理想並努力讓它達成。
   一般人的夢想就是坐在家裡想，他的夢想就是努力去規劃，執行它，讓他成真。
5.永遠沒有放棄自己想要，在最失志當下也很努力充實自己才能、知識。
  在自己最低潮時，別人都放棄自己時，自己也不能放棄自己，只有再加倍的努力達到自己夢想。
6.心存感激，環境對他的改變，用最樂觀的態度面對它。
  環境不是自己能控制，所以對環境不利狀況下，還是以正面樂觀去看待它，感受它帶給你的不同的滋味。
7.健康偏執狂，對的事就持續的做。
  對事情有幫助的事，就是持續的做，別因為別人的眼光不同，而要確認這是否跟自己想要的目標是否一致。
8.

幸運時刻：
1.他踏上時代第一站列車，讓他能夠

日誌--10/05

今天連續二次未帶手機出放在家裡，這個習慣不好，因為自己不仔細造成別人無法聯絡到我，且自己有急事也無法聯絡到人員。

思考要的如何重覆的事情不要再發生，
(1)方案1：早上把手機放進出門是的包包。
(2)方案2：出門時檢查確認

思考後就有對策，有對策後就嚴格去執行，任何手段就是要達成目的，所以讓手段融合生活習慣，才能會愈做愈好。

股票、職場：區分現實與想像狀態，不預設立場，但是要想像事物演變，並下即時的對策。

人是一個容易把『現實』和『想像』混為一談的動物，有時自己想的會認為事物就會依據自己所想要的進行，如果沒有自己就會事物演化開始不滿，導致情緖上的落差。

這是一般人的通病，所以自己要從中去理解現況，進而加以對策。

例如：
今天買進的禾瑞亞股價，因為依據技術指標、籌碼面分析，『想像』禾瑞亞會上漲到月線左右，會進行反壓的動作。

但是最後的結果是否一致，這要等結果出來，才是真正現實呈現。

例如：
前天買進宏碁，認為已站上季線，且底部應該打底完成，應該會持續延季線上漲。
但是在昨天思考過不對，因為由底線上漲，應該以先月線做為支撐或反壓。
前天就季線一口氣就跌破，昨天跌破月線，
事後檢討：KD在高檔，且在空頭市場剛突破月線，應該以月線為主，等均線全部翻多，再以季線為主。
昨天宏碁持續向下破底，賣出訊號出現。

當時想像：宏碁會延季線向上漲，修正後延月線向上漲。
現實：最終結果就是持續跌破季、月線。

菱生：
前天買進個股，認為底部已經浮現，前幾次大盤向下殺，個股並沒有持續的破底。所以在這時間應該的底部慢慢建立，所以先買進一張，做為試單。

想像(策略)：底部浮現，至於何時上漲不知，先買一張試單。
執行紀律：買進價位跌破7%賣出。
現實：這1~3天在區間價位。

日誌--10/04

自己的人生一定要有目標，沒有目標的人，一定沒有辦法掌握每個一個時期要做什麼的事?

之前在閱讀文章時，會看到一個執行董事，年薪200~300萬，但是就突然離職了，那時候就感覺他很不一樣，有了權力有了財富，為何不一直去做下去呢?

日誌--1003

這一、二天在和老婆討論丟問題的人給別人解決是一個很討人厭的動作。

因為自己問題造成別人的困難，自己沒有思考想要如何解決，只是把問題往後送，問題也沒有被解決。

因為在現在的社會，每個人都有自己的問題要解決，當自己要解決的問題丟給別人，這個人久而久之，對他的觀感就會變差，因為他並無法協助解決問題。

反過來思考，自己有沒有把自己問題給成別人困惱?這是自己努力要達到，不把問題留給下一個人，儘量把問題自己解決。


如果自己沒有辦法解決，就是先釐清問題點，開始把人、事、時、地、物，開始拆解，由誰來處理會比較的合適。

案例：媽媽

1.她自己都不會思考，如果處理自己問題，自己問題點要的先自己先釐清，再思考如何做，那些問題點自己沒有辦法達到的，那些要別人協助，只有一味把問題丟出來而已，並沒有加工思考要由誰處理幫忙。
在於她自己沒有認真思考過自己的問題是『自己的心理問題』或『真實的問題』，她無法區分兩者之間差異，造成自己心理不安，把自己心理問題丟給別人處理。

別人協助幫忙區分：別人立即可以完成，或者訽問別人的意見而已。

案例：陳昱志
1.他自己到了自己能力不足時並事情無法解決才找人解決，並無法把真正原因徹底解決，問題一直在循環。

陳昱志的問題在於他也沒有思考問題，為何一直的重覆發生，只想解決眼前的問題，暫時可以渡過一時困難點，並沒有思考如何解決長期問題。

在分析過程：他對自己所造自己問題，沒有加以分析自己造成自己困惱，因為自己亂花錢造成每過一段時間就會找人要錢。

他自己要自己去解決是自己金錢不足，進而改變自己生活型態才能真是解決自己的問題。

案例：陳昱良
自己煩惱家裡人員的問題。先加以分析家裡成員的問題，利用的機會教育或其它案例去講解給他們理解，非一時半刻能解決的事。

自己煩惱家裡經濟問題。
家裡有經濟收入：陳昱志，陳昱良、陳林玉(101年6月)每個月9千元。

陳昱志有時會借錢，不能把錢借給他，要告訴他在運用金錢問題叫他自己解決，別人無法幫他解決自己的問題。

媽媽固定時間給她錢，並記錄她花錢狀況，並由她回饋的理由，加以解析媽媽花錢模式。

陳昱良在(1)開源項目、(2)工司工作不穩定狀態。

第二項為自己無法控制狀態，就努力去做，最後如何就等公司決定，如果公司資遣就請公司拿出資遣費用。再找下一個工作。

第一項為自己可以控制狀態，就努力學習每一個細節、環節，讓自己可以穩定獲利。

注意：別讓股票影響自己判斷能力，目的只有獲利，所以獲利為導向，策略已定，就依策略執行，嚴格執行紀律。

=====投資股票自己可以完成的事，非自己可以完成的事====

自己可以完成事：
(1)準備資金(努力的工作，賺取辛苦錢，以利未來投資)
(2)努力學習股票投機的技巧，讓自己能夠的增加勝場率及獲利率
(3)執行買進及賣出股票的動作，維持高品質的買、賣點。
(4)統計分析自己投機個股次數，計算勝場率及獲利率。
(5)個股買進，賣出可以控制。

非自己可完成的事：
(1)個股漲跌非自己可以控制
(2)大盤上漲、下跌非自己可以控制
(3)國際經濟狀況非自己可以控制。