日誌--9/14

今天領悟一個重要法則：客戶>Sale>研發>工程>產線。

客戶主要花錢為大爺，要滿足客戶需求為主要目的。

Sale接到單，則要：1.清楚了解研發能力，是否能夠做到，才能信心接到單。
                                   2.目前市價行情大約多少?
                                 

研發相對於Sale比較弱勢，要滿足Sale開出規格。
 1.由市場行情去推算的能做怎麼品質的產品，這要先期就是先研究，在產品開發時就順勢導入。
2.平常就是研究研發技術、成本、開發時間....減少在開發時期的因為不足造成時間的浪費。

專案在執行中，只有一個方向就是產品產出，符合客戶目標。

專案開發：
1.在專案Sale要研發執行開發，就要先思考是目標的產值為多少?可以養活多少人?...等。

2.專案開發由研發來主導，工程、品保、產線，可以提供建議給研發人員，並協助研發人員完成專案。

3.工程可提供建議製程給研發人員，但是研發人員依據經驗來判斷問題的大小，當發生問題時，研發人員還是要理解問題點，由工程人員解決。

4.以此類推，當產品好壞研發人員負責大部份成果，當其它單位主導性研發工作時，其它單位只會站在單位立場想事情，造成研發產品無法執行下去。

5.那其它單位要如何協助呢?要依據經驗告知研發人員即可，讓事情可以更佳順利執行，其它單位只能想到自己一部份，並無法其它單位需求。

部門合作最大問題在於把自己意見強加於在別人身上，如果由下向上強加意見，會造成以小窺大的問題點，在下位者要很清楚，自己可能不足的地方。

會議是一個溝通訊息的地方：也是影響別人的地方，自己有想法就是主體性。


在工作職場裡老闆會用權力、威信、員工的弱點來影響左右你的決定，你要自己判別對自己的好壞，不要服從變成盲從，最後受偒的還是自己。


1.從老闆(客戶)觀點，達成自己想要的目標<==影響力
2.從自己角度，強迫別人接受<==權力


當從客戶(老闆)角度提出來被反駁，老闆一定要有理由，就可以看清楚的老闆的心態和做事的態度。


在職場上只有一個觀點，站在公司立場、客戶立場，以資料、事證來佐證，提出不同建議給老闆或客戶。


專案上Delay時間點：


以開發部主管的觀點，因為承諾給老闆(客戶)就是在這個時間點。


開發部主管管光學，散熱，機構，電子，工程，產線，PM等單位包含在裡面。


以單位區分，就會單位影響其它單位。


如果主管在應該針對Delay 人員或單位進行釐清問題點，是人力、能力、廠商的問題，並思考解決的對策，技術人員支援廠商協助快速產出想要的產品。


採購單位去向廠商施壓，希望可以的由設計人員共同解決問題。


如果只有要求符合日程表，並沒有行動辦法，就是無法的對日程有任何幫助。


當主管並沒有思考層層關係，代表一個單位強也是無法Cover，整體公司的體系。


客戶要求==>環境變化、事物變化==>專案日程變更==>合理。


內部設計變更==>環境變化、事物變化==>專案日程變更==>對客戶不合理。